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  • 壓鑄模具的可持續發展

    發布日期: 0000-00-00 00:00:00 點擊次數: 1872

    北侖的裝備制造業十分發達,機械産品在全國市場占有相當大的比例,如海天注塑機占全國的60%,甯波力勁的壓鑄機在全國有較大的影響。鼓勵模具企業與設備廠商建立戰略聯盟,積極尋求企業發展新思路。其中,一個重要的并具有較高可行性的方案就是鼓勵模具企業與裝備制造業結合,改進企業固有的營銷模式,采用捆綁銷售的一體化營銷策略。例如,企業在進行注塑機、壓鑄機設備銷售時,同時配備相關模具産品的出售。捆綁銷售是産品銷售差别化的一個特殊類型,有利于企業獲取更大的利潤。

      執行捆綁銷售的一體化營銷策略,先要确定好壓鑄模具産品與設備的綁定關系,要根據企業具體的經營目标和模具産品的特點選擇适當的捆綁類型模具企業在采用捆綁策略給産品定價時,應遵循以下指導原則:
    第一,捆綁策略不适合邊際成本高的産品的定價,而在産品邊際成本較高的情況下采用捆綁策略可能會導緻成本過高。如今很多高成本行業都在采用捆綁銷售的營銷策略,如汽車行業,配件和整車的捆綁銷售是常見的銷售方法。因此,在高邊際成本的産品采用捆綁銷售時,應特别注意捆綁産品的定價不應低于産品的邊際成本。
    第二,當用于銷售的産品數量很少時,可能由于發生小概率事件而導緻捆綁銷售并不是最優的選擇,應謹慎使用捆綁銷售策略。